«Как жизненный цикл продукта и ценовая политика связаны друг с другом.»

На протяжении жизненного цикла продукт имеет различную цену. Когда продукт только запущен и проходит стадию быстрого роста, он направлен на удовлетворение ранее не существовавших потребностей. Обычно на этой стадии цену продукта не с чем сравнить, поэтому можно установить высокую цену и компенсировать затраты на исследования и разработку продукта. Часто, количество конкурентов на этой стадии невелико, что так же позволяет назначать высокие цены.

Цена на продукт формируется на разных этапах жизненного цикла на основании основных факторов:

- Покрытия затрат, получения прибыли (достижение запланированных финансовых показателей);

- Уровня цен конкурентов;

- Удовлетворения требований (ожиданий) потребителей.

К дополнительным факторам, влияющим на ценообразование, относятся:

- Цели организации;

- Стадия жизненного цикла продукта;

- Позиция продукта относительно товаров-конкурентов;

- Правительственное регулирование.

Необходимо отметить, что для разных типов продуктов (массовых, экслюзивных, предназначенных для массового потребителя или В2В, постоянного или разового спроса) ценовая политика на разных этапах жизненного цикла может быть абсолютно противоположной.

В таблице №2 приведен анализ продукта, предназначенного для массового рынка и широкого круга потребителей.

Таб.№2

Ценовая политика на этапах жизненного цикла продукта.

Наименование этапа	Тип потребителя	Ценовая политика	Комментарий
Внедрение	Новаторы	Невысокая цена с объяснением потребителям, почему в данный момент цена именно такова - например "пробная партия". Проникновение на рынок	Продажа идет медленно, небольшой группе потребителей, склонных к риску или интересующихся профессионалов.
Рост	Ранние последователи	Политика высоких цен. Снятие сливок	Заметное увеличение сбыта. Появляется прибыль. На рынок начинают выходить конкуренты
Замедление роста	Ранее большинство	Лидирование в цене.	Наиболее высокая рентабельность, достижение максимальных объемов сбыта, снижение издержек за счет объемов, усиление конкуренции
Зрелость	Позднее большинство	Снижение цен	Усиливается ценовая конкуренция, к потребителям присоединяется менее платежеспособная часть.
Спад